1. O que é um Funil de Negócios?
- Funil de Negócios é uma Metodologia de Vendas, que ajuda a demonstrar a jornada do cliente, desde o primeiro contato com o corretor até a concretização (ou perda) de um negócio;
- Essa é uma ferramenta imprescindível para a administração dos negócios da sua imobiliária, pois é aqui onde você poderá ter um panorama geral de como está a performance de todos os seus corretores, para engajá-los ainda mais a captarem mais imóveis e concretizar negócios.
2. Como usar o Funil?
- No Imobzi, o funil de negócios pode ser acessado clicando no ícone “$”, no menu vertical:
- Será mostrado um quadro no qual será possível acompanhar todo o processo de negociação. Para inserir qualquer negócio, basta clicar no botão de “+” e adicionar as informações correspondentes ao negócio;
- Na opção “Responsável”, transfira o negócio para ser administrado pelo corretor. O papel dele é converter esse Lead em um cliente efetivo da imobiliária;
- Feito isso, salve as alterações clicando no check na parte superior;
- Para avançar nas etapas do processo de negociação, clique e arraste o negócio para as próximas etapas ou abra o cadastro e selecione a etapa desejada;
- Caso a negociação tenha sucesso ou não, marque as opções Ganhei ou Perdi.
- Ao ganhar ou perder um negócio, será registrada a data correspondente. Também será possível editar os campos de data e motivo de perda posteriormente.
Os status de cada negócio referem-se a…
- Estagnado: Status atribuído nas etapas de Interesse, Visita e Proposta após 5 dias sem alterações no negócio. Na etapa de Assinatura de Contrato, esse status ocorre após 60 dias sem alterações;
- Sem atividades: Status atribuído quando o negócio foi criado há mais de 2 dias e não tem nenhum imóvel apresentado, reservado ou com item no calendário;
- Atividades Vencidas: Status para negócios com atividades pendentes no calendário cuja data de vencimento expirou.
3. Como alterar a data que o negócio foi ganho?
- Quando o negócio for ganho antes da data registrada, edite o negócio;
- Role até o campo Negócio Ganho e altere a data (sendo uma data anterior à atual).
4. Como editar negócios já “Perdidos”?
- Edite negócios perdidos para inserir a data de encerramento e o motivo da perda. Essa informação é útil para relatórios de negócios perdidos.
- Para editar, vá à tela Funil de Negócios > Filtro > Outros > Perdido:
- Após isso, clique para editar e altere as informações necessárias:
5. Como funciona o card de Ranking na Dashboard?
O card de Ranking na Dashboard reflete os “valores dos negócios” como base para a classificação dos corretores. Caso haja um “valor de proposta” associado, ele terá prioridade sobre o valor da transação.
Exemplo: Observe a classificação do corretor Michel:
- Negócio com valor de “30.000” e proposta de “20.000”:
- Ao marcar o negócio como ganho, a classificação e pontuação são atualizadas priorizando o valor da proposta:
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