Indíce:
- Captação de Novas Oportunidades e Registro de Leads
- Qualificação do Lead
- Propostas personalizadas
- Documentos digitais para contratos de vendas e locação
- Pós-vendas
Captação de Novas Oportunidades e Registro de Leads
No Imobzi, o fluxo de vendas foi projetado para ser simples e eficiente, ajudando você a gerenciar e otimizar cada etapa do processo. Tudo começa com a criação de um novo lead ou oportunidade de venda, que pode vir do seu site, portal de anúncio, ou indicações. Você pode inserir informações importantes, como nome, contato e tipo de produto ou serviço de interesse.
Crie um funil para o seu segmento de vendas
No Imobzi, você tem total liberdade para criar seu próprio fluxo de trabalho, especialmente na organização das novas oportunidades. Inicialmente, você contará com o funil “Meus Negócios”, que pode ser utilizado, mas recomendamos que crie funis personalizados de acordo com o segmento da sua imobiliária, como vendas ou locação. Caso tenha dúvidas sobre como fazer isso,
Se você tiver um rodízio ativo, os leads que chegarem através do seu site aparecerão na aba de negócios e cartões. Caso contrário, eles serão exibidos na aba de “Leads Pendentes para revisão”.
Crie campos personalizados para registrar informações que não estão disponíveis em campos pré-existentes, facilitando o trabalho da sua imobiliária.
Recomendamos que, se não houver um rodízio ativo, você crie um cartão para facilitar o acompanhamento e o fluxo de negociação. Isso pode ser feito diretamente no contato do lead, conforme o exemplo abaixo:
Qualificação do Lead
Após cadastrar o lead, é essencial analisar seu potencial, verificando se ele se encaixa nas suas ofertas e a probabilidade de fechamento da venda. O Imobzi facilita essa análise ao avaliar automaticamente quais leads combinam com os imóveis disponíveis. Na aba de negócios e cartões, você recebe notificações quando há um match entre o interesse do lead e um imóvel do seu portfólio.
Os relatórios ajudam você a entender como os novos leads que chegam pelo site ou outros portais se comportam. Com eles, você pode ver de quais mídias eles vieram e se tiveram um segundo retorno.
Com o lead qualificado, você pode avançar para a etapa de proposta. O Imobzi permite criar e enviar propostas comerciais personalizadas diretamente da plataforma:
Você poderá criar um lembrete para mandar uma mensagem de WhatsApp ao seu cliente, tornando o atendimento mais pessoal e persuasivo.
Propostas personalizadas
Quando a proposta é aceita, é hora de fechar a venda. O Imobzi permite registrar o fechamento do negócio, atualizar o status dos imóveis para “vendido” e realizar o acompanhamento necessário em casos de contratos de venda.
Já para os contratos de locação o processo é semelhante e as faturas são geradas e enviadas de forma automática até o término ou renovação do contrato.
Documentos digitais para contratos de vendas e locação
O Imobzi agiliza e facilita a parte burocrática. Todos os documentos de venda, locação e temporada detalhados podem ser cadastrados utilizando os Modelos Padrões e enviados para assinar digitalmente caso ative a integração com a D4sign.
Pós-vendas
A plataforma auxilia no acompanhamento pós-venda. Você pode gerenciar o relacionamento com o cliente, criar lembretes na agenda para follow-ups, solicitar feedback e resolver qualquer dúvida ou problema que surja. Todas essas informações ficam registradas nas colunas de atividades de leads, imóveis e contatos, permitindo um acompanhamento eficiente.
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